تبلیغات
race-to-race - مناسب‌ترین زمان و بهترین راه ارائه‌ی پیشنهاد فروش

چنانچه می‌خواهید فروشی صورت بگیرد، بایستی به‌موقع پیشنهاد بدهید. قطعا می‌گویید این را خودم هم می‌دانم، بهترین توصیه دادن چه است؟ من از کجا بدانم؟ هیچ‌کس به‌جز شما نمی‌تواند تشخیص بدهد. تنها می‌توانم بگویم مناسب، ی است که نشانه‌های تمایل را در خریدار ببینید احساس درونی خود شما هم مؤید آمادگی شرایط باشد.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

تشخیص این‌که توصیه را چطور عنوان کنیم، آسان‌تر از تعیین بیان کردن آن است، می بایست با آمادگی کامل در مورد آن اقدام کنیم.

نکته مهم: سوال ‌هایی که هرگز نمی بایست در زمان پیشنهاد فروش طرح کرد از این قرارند:« چه‌کار کنم تا این معلت ه انجام شود؟» یا « شما جهت انجام دادن این معلت ه چه انتظاری از من دارید؟» به‌نظر بعضی این پرسش ها توهین‌آمیز می باشند از طرفی فروشنده‌های حرفه‌ای با هدف‌ها و وظیفه‌های آشنا هستند .

گاهی از فروشنده‌ها پیشنهاد شان را طوری بیان می‌کنند که گویی ارزش چندانی جهت جواب مشتری قائل نیستند. این عده با شنیدن «نه» دست از تلاش بر می‌دارند ولی فروشنده‌های حرفه‌ای همواره «نه» را «هنوز نه» تلقی می‌کنند.
۱. بپرسید: استرس د که از معلت ه با ما ضرر بکنید ؟

زمان ی از مشتری چنین پرسش ی شود، چنانچه نگران چیزی باشد آن را ظهور خواهد داد و از آن‌جا که اکثرا ٌ ً مورد خاصی وجود ندارد سکوت می‌کند، می‌توانید لحظه ای و فوری بگویید: … «خب پس نیز اکنون که چیزی را از دست نمی‌دهید، امضاء بفرمایید.»
۲. بپرسید: آیا مایلید از خدمات دیگر کمپانی ما استفاده بکنید ؟

چنانچه شما فروشنده‌ی مجموعه ی هستید که محصولات متعددی دارد، در ابتدا کار تنها با نوع محصول موقعیت خود را تثبیت بکنید در حاشیه راه را جهت معلت ه‌های دیگر هموار بکنید .
۳. به مشتری نشان دهید که مایلید در مراحل بعدی کار مشارکت بکنید .

به‌طور مثال بپرسید: می‌خواهید ترتیبی بدهید که من هم وقت تحویل جنس داشته باشیم؟ یا می‌خواهید چند نفر از کارمندان روش ببینند؟ یا به‌نظر شما جلسه‌های روش ی را کی برگزار کنیم؟
۴. بپرسید مانعی سر راه معلت ه با کمپانی شما می‌بیند؟

بگویید: چنانچه موردی به نظرتان می رسد، بفرمایید تا رفع کنیم.
۵. اگر به مانع یا مشکلی اشاره کرد، بپرسید: فقط به‌خاطر همین مورد است که رضایت نمی‌دهید؟

پس چنانچه این مساله بر طرف شود کار تمام است؟
۶. خلاقیت به خرج دهید.

در مدت زمانی که منتظر دریافت جواب مشتری هستید، با شوخی جذاب اعلام وجود بکنید . به طور مثال، جهت ش پیام کوتاه بزنید و بزنید بنویسید« با جواب مثبت خواب را به چشـم ان من بازگردان» یا «با یک بله‌ی شما شب تار فروشنده‌ی بینوا سحر می‌شود.»
نمک بپاشید پول پارو بکنید !
۷. شرایطی فراهم بکنید که «نه» گفتن به توصیه تان سخت باشد.

به طور مثال،بگویید: «چطور است روز جمعه ناهار در خدمتتان باشیم تا در این فرصت خواسته‌هایتان را جهت م شرح دهید. همان جا به شما خواهم گفت که بر آوردن آنها در توان ما هست یا نه. این پیشنهاد را می پسندید؟» یا « چگونه است که جهت تست ، یک نمونه از محصول ما را ببرید. چنانچه به کارایی آن صحت گفته بنده ایمان نیاوردید ضروری نیست هزینه ‌اش را بپردازید، توصیه منصفانه است؟»

اگر هیچ از موارد های بالا کار ساز نبود:
۷.۵. با شوخی کار را تمام بکنید .

بگویید: می‌دانید چگونه هر دوی ما خلاص می شویم؟ با بله گفتن شما!
نکته مهم

پیشنهاد تان را وقتی عنوان بکنید که مشتری از نظر روحی در شرایط مساعدی باشد. یکی از بدترین مکان‌های ارائه پیشنهاد ، دفتر مشتری است و بهترین جا سر میز صبحانه، ناهار، و یا شامی است که شما میزبانید. دفتر خودتان و نمایشگاه‌های تجاری هم در الویت‌های بعدی قرار دارند.
جواب نهایی

رمز خوب یت در این است که با حالتی دوست ها ه محترمانه پیشنهاد تان را عنوان بکنید . دقت بکنید مشتری حس نکند تحت فشار قرار گرفته لحنتان آمرانه نباشد. برای کسب مهارت چاره‌ای جز آزمایش خیلی ندارید.


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
Why does it hurt right above my heel?
شنبه 14 مرداد 1396 02:43 ب.ظ
Hey, I think your site might be having browser compatibility issues.
When I look at your blog in Ie, it looks fine but when opening in Internet Explorer, it has some
overlapping. I just wanted to give you a quick heads up! Other then that,
awesome blog!
How long do you grow during puberty?
شنبه 14 مرداد 1396 03:26 ق.ظ
What's up, yeah this paragraph is in fact fastidious and I have learned
lot of things from it on the topic of blogging.
thanks.
How do you stretch your Achilles?
شنبه 14 مرداد 1396 02:36 ق.ظ
For most recent news you have to pay a quick visit
web and on web I found this web site as a most excellent
website for most recent updates.
What makes you grow taller during puberty?
سه شنبه 10 مرداد 1396 05:54 ق.ظ
Hello there! Do you know if they make any plugins to safeguard against hackers?
I'm kinda paranoid about losing everything I've worked
hard on. Any recommendations?
Can you get an operation to make you taller?
سه شنبه 10 مرداد 1396 03:18 ق.ظ
Simply wish to say your article is as surprising.
The clearness in your post is simply cool and i can assume you are an expert on this subject.
Well with your permission let me to grab your feed to keep updated with forthcoming
post. Thanks a million and please carry on the rewarding work.
BHW
دوشنبه 4 اردیبهشت 1396 03:17 ق.ظ
I need to to thank you for this fantastic read!! I certainly enjoyed every bit of it.
I have got you bookmarked to look at new stuff you post…
manicure
شنبه 19 فروردین 1396 11:54 ب.ظ
What's up i am kavin, its my first time to commenting anyplace,
when i read this article i thought i could also make comment due to this good
paragraph.
manicure
شنبه 19 فروردین 1396 01:38 ق.ظ
As the admin of this web site is working, no uncertainty very rapidly it
will be well-known, due to its quality contents.
manicure
جمعه 11 فروردین 1396 12:21 ب.ظ
Great blog here! Also your site loads up fast! What
host are you using? Can I get your affiliate link to your host?

I wish my website loaded up as quickly as yours lol
گروه پروانه
پنجشنبه 22 بهمن 1394 05:44 ب.ظ
با سلام خدمت مدیر محترم وبلاگ
گروه پروانه برای افزایش بازدید وبلاگ شما اقدام به ارسال پیام به وبلاگها میکند.
اگر میخواید بازدید وبلاگتون افزایش پیدا کنه به ما سری بزنید.
موفق باشید!
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر